营销策略思维导图：免费可编辑模板
营销策略思维导图模板：在一张画布上串联受众、信息、渠道、内容、活动、预算与KPI，可免费编辑、分享并适配你的计划。
营销策略思维导图展示受众、信息、渠道与预算如何相互配合，让计划读起来是一套完整的论证，而不是一串活动清单。
营销策略思维导图：免费可编辑模板
The interactive MindMap canvas for this explanation — every lane, row and arrow above is a real QueryChart diagram you can open and edit.
如何阅读这张思维导图
- 从“受众”开始顺时针阅读。受众和信息在渠道之前，因为在不知道对谁说话之前就选渠道，是浪费预算的常见原因。
- 虚线箭头连接相互依赖的选择。“需求与触发点”应当影响“分细分的信息”，“付费渠道”决定“各渠道花费”下的花费，而“活动”下的每个活动都需要“业务成果”中的某项指标来评判。
受众
“受众”说明你要触达谁。“细分”把市场分成你能叫得出名字的细分，“需求与触发点”记录每个细分在采取行动之前需要听到什么。
避免把所有人都放进“优先细分”。无法通过“渠道”下任何渠道触达的细分，还算不上营销受众。
信息
“信息”是受众听到的一致主张。“核心信息”是核心信息，“分细分的信息”针对每个细分做调整，“品牌口吻与语气”是所有渠道都应保持的语气。
对照“需求与触发点”检查“分细分的信息”。回应的是无人有的需求，无论投放得多好，信息都会被忽视。
渠道
“渠道”列出信息将出现的地方。“自有渠道”是你自有的渠道，“付费渠道”是付费投放，“自然获得与合作”是他人掌控的渠道，如合作伙伴和媒体。
先为“优先细分”选择渠道。从自己碰巧喜欢的渠道（如“邮件”）出发，得到的是适合团队而非客户的计划。
内容与活动
“内容与活动”是活动日历。“常态内容”是建立信任的常态内容，“活动”是推动响应的限时活动。
为“活动”下的每个活动设定一个目标和一个行动号召。有三个目标的活动通常一个也达不成。
预算
“预算”为计划标上数字。“各渠道花费”把花费分配到各渠道，“人员与工具”涵盖运行计划的人员和工具，“测试储备”是你预留的储备，以便在某个做法见效时迅速行动。
有意留住一部分“测试储备”。把每一分钱都提前分配的计划，无法跟进表现好的渠道。
KPI与复盘
“KPI与复盘”定义如何评判策略。“业务成果”是对业务重要的成果，“渠道指标”是解释这些成果的渠道指标，“复盘节奏”是你何时查看以及将改动什么。
选择“销售管道或收入”时，要让营销以外的人也认同它重要。触达和曝光量只能说明活动，不能说明结果。
各分支如何相互影响
“受众”和“信息”是策略；“渠道”、“内容与活动”和“预算”是计划。如果更改受众，预期信息和渠道也会随之改变，预算也会转向能触达该受众的地方。
“KPI与复盘”是对其他所有分支的检验。当某个KPI没有起色时，沿着导图往回查：受众不对、信息薄弱、渠道不对或预算太少，是不同的问题，对应不同的解决办法。
思维导图止步之处与其他图表的接力
用思维导图决定策略包含什么。一旦日期变得重要，甘特图是活动日历的合适视图；流程图展示线索从渠道进来之后会经历什么；泳道图则理清营销、销售和代理机构中谁做什么。
要以量化的方式查看预算或线索如何从渠道流向成果，桑基图是更好的图表。思维导图用于选择，其他图表用于流转和时间安排。
Key relationships and takeaways
- 没有任何渠道能触达的细分，还不是目标。
- 信息因细分而异，但核心信息保持不变。
- 每个活动都应有一个目标、一类受众和一项衡量指标。
- 花费跟随复盘所显示的结果，所以计划需要留有储备。
- 营销以外无人关心的KPI应当替换。
When to use this visual
- 与管理团队一起起草年度营销计划，并在制定详细日历之前达成一致。
- 用一页纸向代理机构或自由职业者说明受众、信息和目标。
- 审查现有计划，找出没有受众的渠道，或没有衡量指标的活动。
运作方式
设定目标和受众
用本期目标重命名“营销策略”，然后在“优先细分”下写出一个优先细分，并在“需求与触发点”下写下触发其搜索的原因。
选择信息、渠道与预算
填写“信息”到“预算”，把“渠道”中的每个渠道链接到它能触达的细分。在“各渠道花费”下加上金额。
定义成功并分享
在“销售管道或收入”下写出成果，在“复盘节奏”下写出复盘日期，然后在制作日历之前分享这张图以征集评论。
常见问题
营销策略与营销计划有何区别？
策略是对受众、信息和方法的选择。计划是落实策略的详细活动、日期和预算。这张图介于两者之间：前面的分支属于策略，后面的分支开始描述计划。
营销策略应包含多少个渠道？
比大多数团队列出的更少。两三个做扎实的渠道通常胜过七个做得很浅的渠道。把候选渠道放到图上，各自链接到它能触达的细分，并删掉你无力做好的。
营销策略中应包含哪些KPI？
选一两个业务成果，如销售管道或获客成本，再加少数几个解释这些成果的渠道指标。曝光量等虚荣指标可以放在第二组，但不应作为主要指标。
应多久更新一次这张图？
每次月度复盘时回顾一次，每季度或目标变化时全面重写一次。由于图表保留版本历史，你可以看到计划如何演变，以及每次复盘后改动了什么。
从这张思维导图开始
把这张策略图打开成你自己的图表，设定周期和目标，然后把每个想法替换成你自己的。