市场拓展甘特图模板：含进入关口与实体设立
可编辑的进入新国家甘特图：研究、是否进入的决策关口、实体设立、本地化、合作伙伴、招聘、物流、上市与首季度复盘，含依赖关系和里程碑。
什么是市场拓展甘特图模板：含进入关口与实体设立流程
开拓一个新国家，是几个看起来像一个的项目。有人研究需求，有人设立法人实体，有人调整产品和价目表，有人寻找合作伙伴，还有人要招聘。每条线各有自己的节奏，真正的延误出在一条线需要另一条线的地方：薪资没登记就无法在当地招聘，实体不存在就无法签分销商，没人认定这个市场值得进入就不能在本地化上花钱。时间线能在修改成本还低时，把这些等待显示出来。
这个模板有五组：研究与决策、实体与法务设立、本地化与合作伙伴、团队与运营、上市与复盘，共22项任务和3个里程碑。“测算市场规模并分析竞争对手”（8个工作日）是唯一的起始任务，通向“访谈当地客户”（6天）和“评估监管与税务环境”（5天），这两项都必须在里程碑“市场进入已获批”之前完成。这道关口是整个计划的要点：通过之前，不会启动任何要花真钱的事。
过了关口，计划分成并行的几条线。“与顾问商定实体架构”（5天）通向“注册当地实体”（15天），这是一段会卡住其他工作的长时间等待，之后才有“开立当地银行账户”（8天）和“办理税务与薪资登记”（6天）。同时，“调整产品与文档”（20天）和“制定当地定价与支付方式”（6天）在关口处开始，“翻译网站与支持内容”（12天）在调整开始5天后就开始，而不必等它结束。合作伙伴洽谈在同一时间窗口进行：“筛选合作伙伴与分销商”（6天）通向“谈判分销协议”（12天）。
有两处汇合决定日期。里程碑“合作协议已签署”要等谈判和“注册当地实体”，所以不会代表一家尚不存在的公司签合同。“招聘当地销售与支持人员”（15天）要等“招募国家负责人”（15天）和“办理税务与薪资登记”。随后“市场上市”要等“筹备上市推广活动”（10天）、“培训合作伙伴与当地团队”（5天）和银行账户，“开展首季度销售与支持”（60天）以“复盘首季度成果”（3天）结束。所有工期均为示例：请换成顾问、登记机构和猎头告诉你的数字。
这张图只为工作排期。它不提供法律或税务建议，也不能让实体完成注册、合同生效或上市合规。你的国家需要哪种架构、哪些登记和申报，请由你的顾问和当地主管部门决定。关口背后的决策逻辑请看是否进入的决策流程模板；相邻的计划请看产品发布、营销活动和招聘计划这几个甘特图模板。
本流程图涵盖的内容
本模板包含
- 五组：研究与决策、实体与法务设立、本地化与合作伙伴、团队与运营、上市与复盘，共22项任务和3个里程碑：“市场进入已获批”、“合作协议已签署”和“市场上市”。
- 一道进入关口：“市场进入已获批”要等“访谈当地客户”和“评估监管与税务环境”，实体、本地化和合作伙伴的工作都在它之后开始。
- 卡住其他工作的实体设立：“注册当地实体”（15个工作日）在“开立当地银行账户”、“办理税务与薪资登记”和“合作协议已签署”之前。
- 本地化与合作伙伴洽谈并行：“翻译网站与支持内容”在“调整产品与文档”开始5天后开始，同时“谈判分销协议”并行进行。
- 一次有三处汇合和一条长尾的上市：“市场上市”在推广活动、培训和银行账户之后，然后是“开展首季度销售与支持”（60个工作日）和“复盘首季度成果”。
何时使用本模板
- 你在规划进入一个新国家或地区，需要法务、产品、销售和招聘团队共用一条时间线。
- 你想看看是哪一步决定上市日期，以及实体注册缓慢会把招聘和合作伙伴签约推迟多少。
- 领导团队想把进入关口和上市放在一页上，你想把完成日期与你需要的日期比较。
- 你想要一个可重复使用的骨架，用于每个新市场，由团队按国家调整。
逐项任务的计划
图表中的每项任务，含以工作日计的工期及其前置任务。依赖关系用步骤编号表示；SS 为开始到开始，FF 为完成到完成，+n 为以工作日计的延迟。
| # | 任务 | 分组 | 工作日 | 依赖于 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 测算市场规模并分析竞争对手 | 研究与决策 | 8 | |
| 2 | 访谈当地客户 | 研究与决策 | 6 | 1 |
| 3 | 评估监管与税务环境 | 研究与决策 | 5 | 1 |
| 4 | 市场进入已获批 | 研究与决策 | 里程碑 | 2, 3 |
| 5 | 与顾问商定实体架构 | 实体与法务设立 | 5 | 4 |
| 6 | 注册当地实体 | 实体与法务设立 | 15 | 5 |
| 7 | 开立当地银行账户 | 实体与法务设立 | 8 | 6 |
| 8 | 办理税务与薪资登记 | 实体与法务设立 | 6 | 6 |
| 9 | 调整产品与文档 | 本地化与合作伙伴 | 20 | 4 |
| 10 | 制定当地定价与支付方式 | 本地化与合作伙伴 | 6 | 4 |
| 11 | 翻译网站与支持内容 | 本地化与合作伙伴 | 12 | 9SS+5 |
| 12 | 筛选合作伙伴与分销商 | 本地化与合作伙伴 | 6 | 4 |
| 13 | 谈判分销协议 | 本地化与合作伙伴 | 12 | 12 |
| 14 | 合作协议已签署 | 本地化与合作伙伴 | 里程碑 | 6, 13 |
| 15 | 招募国家负责人 | 团队与运营 | 15 | 4 |
| 16 | 招聘当地销售与支持人员 | 团队与运营 | 15 | 8, 15 |
| 17 | 搭建当地物流与履约 | 团队与运营 | 10 | 14 |
| 18 | 筹备上市推广活动 | 上市与复盘 | 10 | 10, 11SS+5 |
| 19 | 培训合作伙伴与当地团队 | 上市与复盘 | 5 | 9, 16, 17 |
| 20 | 市场上市 | 上市与复盘 | 里程碑 | 7, 18, 19 |
| 21 | 开展首季度销售与支持 | 上市与复盘 | 60 | 20 |
| 22 | 复盘首季度成果 | 上市与复盘 | 3 | 21 |
运作方式
先设定关口
保持“访谈当地客户”和“评估监管与税务环境”排在“市场进入已获批”之前。添加你的领导层在点头之前需要的研究。
把实体工期换成真实的
询问顾问“注册当地实体”和“办理税务与薪资登记”在该国通常需要多久，并修改工期。这些等待最可能让整个计划后移。
让本地化与合作伙伴同时进行
让“调整产品与文档”、“制定当地定价与支付方式”和“筛选合作伙伴与分销商”都在关口处开始。为你自己的事项添加任务，例如包装、认证或语言审校。
让签约排在实体之后
“合作协议已签署”要等“注册当地实体”。只有当顾问确认你的情况可以走另一条路时才移动这条链接。
检查上市的汇合处
“市场上市”要等推广活动、培训和银行账户。添加第一天必须具备的其他条件，例如该国的库存或支持热线。
添加负责人，分享并导出
在“人员”中填入负责人，把图表分享给相关团队，需要副本时导出PDF或CSV供领导层更新使用。
常见问题
这张图提供法律或税务建议吗？
不提供。它只为工作排期。一个国家要求哪种实体、哪些登记和申报，由你自己的顾问和当地主管部门决定，图表不会让任何事项完成注册、生效或合规。
进入一个新市场需要多长时间？
取决于国家、产品和本地化程度。模板用示例工期加起来共几个月的工作日。请换成你自己的数字，再从图表读出完成日期。
为什么招聘要等薪资登记？
因为在雇主完成薪资登记之前，通常无法在当地雇人。“招聘当地销售与支持人员”要等“办理税务与薪资登记”，而“招募国家负责人”在关口处就开始。请与顾问核实你所在国家的规定。
可以用于包含多个国家的地区吗？
为每个国家复制一张图，或把每个国家作为一组添加。上市本身请看产品发布甘特图模板，链接背后的方法请看甘特图依赖关系指南。
如何表示重叠的任务？
像“翻译网站与支持内容”链接到“调整产品与文档”那样，使用带延迟的开始到开始链接。方法请看甘特图任务重叠指南。