市場拓展甘特圖範本：附進入關卡及設立實體
可編輯的甘特圖，供進入新國家：研究、是否進入的決定關卡、設立實體、本地化、合作夥伴、招聘、物流、推出及首季檢討，附依賴和里程碑。
甚麼是市場拓展甘特圖範本：附進入關卡及設立實體流程
開拓新國家是好幾個看似一個的項目。有人研究需求，有人設立法律實體，有人調整產品和價目表，有人尋找合作夥伴，也有人要招聘。每個工作流各有速度，真正的延誤出現在一個工作流需要另一個的地方：薪俸未登記不能在當地聘人，實體未成立不能簽分銷商，未有人同意市場值得進入前不能花錢做本地化。時間線能在改動仍便宜時，令這些等候現形。
這個範本分五個組別：研究與決定、實體與法律設立、本地化與合作夥伴、團隊與營運、推出與檢討。共 22 項工作和 3 個里程碑。「估算市場規模及競爭對手」（8 個工作日）是唯一的起始工作，通往「訪問當地客戶」（6）和「評估監管及稅務環境」（5），兩者都要完成才到「進入市場已批准」里程碑。這個關卡是計劃的重點：通過之前，沒有任何花費真實金錢的工作會開始。
過了關卡，計劃分成並行的工作流。「與顧問選定實體架構」（5）通往「註冊當地實體」（15），這是一段會擋住其他工作的長等候，之後開啟「開立當地銀行戶口」（8）和「辦理稅務及薪俸登記」（6）。旁邊，「調整產品及文件」（20）和「訂定當地定價及付款方式」（6）在關卡開始，「翻譯網站及支援內容」（12）在調整開始 5 日後開始，不必等它完成。合作夥伴洽談在同一時段進行：「物色合作夥伴及分銷商名單」（6）通往「磋商分銷商協議」（12）。
兩個匯合點決定日期。「合作夥伴協議已簽署」里程碑要等磋商和「註冊當地實體」，所以不會替一間仍未存在的公司簽約。「聘請當地銷售及支援人員」（15）要等「招聘當地國家主管」（15）和「辦理稅務及薪俸登記」。「市場推出」然後要等「準備推出宣傳活動」（10）、「培訓合作夥伴及當地團隊」（5）和銀行戶口，「進行首季銷售及支援」（60）以「檢討首季成果」（3）作結。所有工期只是示例：請換成你的顧問、註冊處和招聘人員告訴你的時間。
這個圖表只為工作排程，不提供法律或稅務意見，也不會令實體完成註冊、令合約有效或令推出合規。你的國家需要什麼架構、登記和備案，應由你的顧問和當地主管機關決定。關卡背後的決策邏輯，請參閱是否進行決定流程範本；相關計劃請參閱產品推出、市場推廣活動及招聘計劃的甘特圖範本。
本流程圖涵蓋的內容
本範本包含
- 五個組別：研究與決定、實體與法律設立、本地化與合作夥伴、團隊與營運、推出與檢討，共 22 項工作和 3 個里程碑：「進入市場已批准」、「合作夥伴協議已簽署」和「市場推出」。
- 進入關卡：「進入市場已批准」要等「訪問當地客戶」和「評估監管及稅務環境」，而實體、本地化和合作夥伴工作都在它之後開始。
- 擋住其他工作的實體設立：「註冊當地實體」（15 個工作日）在「開立當地銀行戶口」、「辦理稅務及薪俸登記」和「合作夥伴協議已簽署」之前。
- 本地化與合作夥伴洽談並行：「翻譯網站及支援內容」在「調整產品及文件」開始 5 日後開始，同時「磋商分銷商協議」並行進行。
- 有三個匯合點和長尾的推出：「市場推出」跟在宣傳活動、培訓和銀行戶口之後，然後是「進行首季銷售及支援」（60 個工作日）和「檢討首季成果」。
何時使用本範本
- 你正規劃進入新國家或地區，需要法律、產品、銷售和招聘團隊共用一條時間線。
- 你想看哪一步決定推出日期，以及實體註冊緩慢會令招聘和簽約推遲多少。
- 管理層想在同一頁看到進入關卡和推出，你想比較完成日期與你需要的日期。
- 你想要一個可重複使用的骨架，用於每個新市場，由你的團隊按國家調整。
逐項任務嘅計劃
圖表入面每項任務，連同以工作日計嘅工期同佢哋等緊嘅前置任務。依賴用步驟編號表示；SS 係開始到開始，FF 係完成到完成，+n 係以工作日計嘅延遲。
| # | 任務 | 分組 | 工作日 | 依賴於 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 估算市場規模及競爭對手 | 研究與決定 | 8 | |
| 2 | 訪問當地客戶 | 研究與決定 | 6 | 1 |
| 3 | 評估監管及稅務環境 | 研究與決定 | 5 | 1 |
| 4 | 進入市場已批准 | 研究與決定 | 里程碑 | 2, 3 |
| 5 | 與顧問選定實體架構 | 實體與法律設立 | 5 | 4 |
| 6 | 註冊當地實體 | 實體與法律設立 | 15 | 5 |
| 7 | 開立當地銀行戶口 | 實體與法律設立 | 8 | 6 |
| 8 | 辦理稅務及薪俸登記 | 實體與法律設立 | 6 | 6 |
| 9 | 調整產品及文件 | 本地化與合作夥伴 | 20 | 4 |
| 10 | 訂定當地定價及付款方式 | 本地化與合作夥伴 | 6 | 4 |
| 11 | 翻譯網站及支援內容 | 本地化與合作夥伴 | 12 | 9SS+5 |
| 12 | 物色合作夥伴及分銷商名單 | 本地化與合作夥伴 | 6 | 4 |
| 13 | 磋商分銷商協議 | 本地化與合作夥伴 | 12 | 12 |
| 14 | 合作夥伴協議已簽署 | 本地化與合作夥伴 | 里程碑 | 6, 13 |
| 15 | 招聘當地國家主管 | 團隊與營運 | 15 | 4 |
| 16 | 聘請當地銷售及支援人員 | 團隊與營運 | 15 | 8, 15 |
| 17 | 設立當地物流及履行 | 團隊與營運 | 10 | 14 |
| 18 | 準備推出宣傳活動 | 推出與檢討 | 10 | 10, 11SS+5 |
| 19 | 培訓合作夥伴及當地團隊 | 推出與檢討 | 5 | 9, 16, 17 |
| 20 | 市場推出 | 推出與檢討 | 里程碑 | 7, 18, 19 |
| 21 | 進行首季銷售及支援 | 推出與檢討 | 60 | 20 |
| 22 | 檢討首季成果 | 推出與檢討 | 3 | 21 |
運作方式
先設定關卡
保留「訪問當地客戶」和「評估監管及稅務環境」在「進入市場已批准」之前。加入你的管理層在答應之前需要的研究。
以真實數字取代實體工期
請顧問告知「註冊當地實體」和「辦理稅務及薪俸登記」在該國通常需時多久，並更改工期。這些等候最有可能移動整個計劃。
讓本地化與合作夥伴一起進行
保留「調整產品及文件」、「訂定當地定價及付款方式」和「物色合作夥伴及分銷商名單」在關卡開始。為你自己的項目加入工作，例如包裝、認證或語言審閱。
令簽約在實體之後
「合作夥伴協議已簽署」要等「註冊當地實體」。只有在顧問確認你的情況可以走另一條路時，才移動該連結。
核對推出的匯合點
「市場推出」要等宣傳活動、培訓和銀行戶口。加入第一日必須成立的其他事項，例如當地存貨或支援熱線。
加入負責人、分享及匯出
把負責人加入「人員」，與相關團隊分享圖表，需要副本時匯出 PDF 或 CSV 供管理層更新使用。
常見問題
這個圖表提供法律或稅務意見嗎？
不會。它只為工作排程。一個國家要求什麼實體、登記和備案，由你自己的顧問和當地主管機關決定，圖表不會令任何事物完成註冊、有效或合規。
進入新市場需時多久？
視乎國家、產品和本地化的程度。範本以示例工期計算，合共數個月的工作日。請換成你自己的工期，並從圖表讀取完成日期。
為何招聘要等薪俸登記？
因為通常要先為僱主辦妥薪俸登記，才可在當地僱用員工。「聘請當地銷售及支援人員」要等「辦理稅務及薪俸登記」，而「招聘當地國家主管」在關卡開始。請與你的顧問核實該國的規定。
可以用於涵蓋多個國家的地區嗎？
為每個國家複製圖表，或把每個國家加為一個組別。推出本身請參閱產品推出甘特圖範本；連結背後的方法請參閱甘特圖依賴關係指南。
如何顯示重疊的工作？
以帶延遲的開始到開始連結，如「翻譯網站及支援內容」連結到「調整產品及文件」。方法請參閱甘特圖重疊工作指南。