Gantt-diagram til markedsudvidelse med indtrædelsesport og enhedsopsætning
Redigerbart Gantt-diagram til indtræden i et nyt land: analyse, en go/no-go-port, opsætning af enhed, lokalisering, partnere, ansættelser, logistik, lancering og en gennemgang af første kvartal med afhængigheder og milepæle.
Hvad er gantt-diagram til markedsudvidelse med indtrædelsesport og enhedsopsætning?
At åbne et nyt land er flere projekter, der ligner ét. Nogen analyserer efterspørgslen, nogen opretter en juridisk enhed, nogen tilpasser produktet og prislisten, nogen finder partnere, og nogen skal ansætte. Hver strøm bevæger sig i sit eget tempo, og de reelle forsinkelser opstår, hvor en strøm har brug for en anden: du kan ikke ansætte lokalt, før lønregistreringen er på plads, du kan ikke indgå aftale med en distributør, før enheden findes, og du kan ikke bruge penge på lokalisering, før nogen er blevet enige om, at markedet er værd at gå ind i. En tidslinje gør de ventetider synlige, mens de stadig er billige at ændre.
Skabelonen har fem grupper: Analyse og beslutning, Enhed og juridisk opsætning, Lokalisering og partnere, Team og drift samt Lancering og gennemgang. Den har 22 opgaver og tre milepæle. "Vurder markedets størrelse og konkurrenter" (8 arbejdsdage) er den eneste opgave, der starter først. Den fører til "Interview lokale kunder" (6) og "Vurder regler og skatteforhold" (5), og begge skal være færdige før milepælen "Markedsindtræden godkendt". Den port er planens pointe: intet, der koster rigtige penge, starter, før den er passeret.
Efter porten deler planen sig i strømme, der kører side om side. "Vælg enhedsstruktur sammen med rådgivere" (5) fører til "Registrer den lokale enhed" (15), en lang ventetid, der er port for andet arbejde, og som åbner for "Åbn lokal bankkonto" (8) og "Registrer til skat og løn" (6). Ved siden af starter "Tilpas produkt og dokumentation" (20) og "Fastsæt lokale priser og betalingsmetoder" (6) ved porten, og "Oversæt website og supportindhold" (12) starter 5 dage efter, at tilpasningen er startet, i stedet for at vente på, at den er færdig. Partnersamtaler kører i samme tidsrum: "Udvælg partnere og distributører" (6) fører til "Forhandl distributøraftaler" (12).
To samlinger afgør datoen. "Partneraftaler underskrevet" er en milepæl, der venter på forhandlingen og på "Registrer den lokale enhed", så en kontrakt ikke underskrives på vegne af et selskab, der endnu ikke findes. "Ansæt lokalt salgs- og supportpersonale" (15) venter på "Rekruttér landechef" (15) og på "Registrer til skat og løn". "Markedslancering" venter derefter på "Forbered lanceringskampagnen" (10), "Træn partnere og lokalt team" (5) og bankkontoen, og "Kør salg og support i første kvartal" (60) ender i "Gennemgå resultaterne for første kvartal" (3). Alle varigheder er eksempler: erstat dem med det, dine rådgivere, registre og rekrutterere fortæller dig.
Diagrammet planlægger arbejdet. Det giver ikke juridisk rådgivning eller skatterådgivning og gør ikke en enhed registreret, en kontrakt gyldig eller en lancering i overensstemmelse med reglerne. Hvilken struktur, hvilke registreringer og indberetninger dit land kræver, er et spørgsmål til dine rådgivere og de lokale myndigheder. Til beslutningslogikken bag porten findes en proces for go/no-go-beslutninger. Til nærliggende planer findes Gantt-skabelonerne til produktlancering, marketingkampagner og ansættelsesplaner.
Hvad dette flowchart dækker
I denne skabelon
- Fem grupper, Analyse og beslutning, Enhed og juridisk opsætning, Lokalisering og partnere, Team og drift samt Lancering og gennemgang, med 22 opgaver og tre milepæle: "Markedsindtræden godkendt", "Partneraftaler underskrevet" og "Markedslancering".
- En indtrædelsesport: "Markedsindtræden godkendt" venter på "Interview lokale kunder" og "Vurder regler og skatteforhold", og arbejdet med enhed, lokalisering og partnere starter alt sammen efter den.
- Opsætning af enhed, der er port for andet arbejde: "Registrer den lokale enhed" (15 arbejdsdage) kommer før "Åbn lokal bankkonto", "Registrer til skat og løn" og "Partneraftaler underskrevet".
- Lokalisering ved siden af partnersamtaler: "Oversæt website og supportindhold" starter 5 dage efter, at "Tilpas produkt og dokumentation" er startet, mens "Forhandl distributøraftaler" kører parallelt.
- En lancering med tre samlinger og en lang hale: "Markedslancering" følger kampagnen, træningen og bankkontoen, derefter "Kør salg og support i første kvartal" (60 arbejdsdage) og "Gennemgå resultaterne for første kvartal".
Hvornår du skal bruge skabelonen
- Du planlægger indtræden i et nyt land eller en ny region og har brug for juridiske teams, produkt-, salgs- og ansættelsesteams på én tidslinje.
- Du vil se, hvilket trin der afgør lanceringsdatoen, og hvor meget en langsom registrering af enheden skubber ansættelser og partnerunderskrifter.
- En ledelse vil have indtrædelsesporten og lanceringen på én side, og du vil sammenligne slutdatoen med den dato, du har brug for.
- Du vil have et gentageligt skelet til hvert nyt marked, som dit team tilpasser landet.
Planen, opgave for opgave
Alle opgaver i diagrammet med længde i arbejdsdage og det, de venter på. En afhængighed er et trinnummer; SS er start-til-start, FF er slut-til-slut, og +n er en forsinkelse i arbejdsdage.
| # | Opgave | Gruppe | Arbejdsdage | Afhænger af |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Vurder markedets størrelse og konkurrenter | Analyse og beslutning | 8 | |
| 2 | Interview lokale kunder | Analyse og beslutning | 6 | 1 |
| 3 | Vurder regler og skatteforhold | Analyse og beslutning | 5 | 1 |
| 4 | Markedsindtræden godkendt | Analyse og beslutning | Milepæl | 2, 3 |
| 5 | Vælg enhedsstruktur sammen med rådgivere | Enhed og juridisk opsætning | 5 | 4 |
| 6 | Registrer den lokale enhed | Enhed og juridisk opsætning | 15 | 5 |
| 7 | Åbn lokal bankkonto | Enhed og juridisk opsætning | 8 | 6 |
| 8 | Registrer til skat og løn | Enhed og juridisk opsætning | 6 | 6 |
| 9 | Tilpas produkt og dokumentation | Lokalisering og partnere | 20 | 4 |
| 10 | Fastsæt lokale priser og betalingsmetoder | Lokalisering og partnere | 6 | 4 |
| 11 | Oversæt website og supportindhold | Lokalisering og partnere | 12 | 9SS+5 |
| 12 | Udvælg partnere og distributører | Lokalisering og partnere | 6 | 4 |
| 13 | Forhandl distributøraftaler | Lokalisering og partnere | 12 | 12 |
| 14 | Partneraftaler underskrevet | Lokalisering og partnere | Milepæl | 6, 13 |
| 15 | Rekruttér landechef | Team og drift | 15 | 4 |
| 16 | Ansæt lokalt salgs- og supportpersonale | Team og drift | 15 | 8, 15 |
| 17 | Opsæt lokal logistik og levering | Team og drift | 10 | 14 |
| 18 | Forbered lanceringskampagnen | Lancering og gennemgang | 10 | 10, 11SS+5 |
| 19 | Træn partnere og lokalt team | Lancering og gennemgang | 5 | 9, 16, 17 |
| 20 | Markedslancering | Lancering og gennemgang | Milepæl | 7, 18, 19 |
| 21 | Kør salg og support i første kvartal | Lancering og gennemgang | 60 | 20 |
| 22 | Gennemgå resultaterne for første kvartal | Lancering og gennemgang | 3 | 21 |
Sådan fungerer det
Sæt porten først
Behold "Interview lokale kunder" og "Vurder regler og skatteforhold" foran "Markedsindtræden godkendt". Tilføj den analyse, din ledelse har brug for, før den vil sige ja.
Erstat varighederne for enheden med rigtige
Spørg dine rådgivere, hvor lang tid "Registrer den lokale enhed" og "Registrer til skat og løn" typisk tager i det pågældende land, og ændr varighederne. Det er de ventetider, der med størst sandsynlighed flytter hele planen.
Kør lokalisering og partnere sammen
Lad "Tilpas produkt og dokumentation", "Fastsæt lokale priser og betalingsmetoder" og "Udvælg partnere og distributører" starte ved porten. Tilføj opgaver til dine egne punkter, for eksempel emballage, certificeringer eller sproglig gennemgang.
Hold underskriften bag enheden
"Partneraftaler underskrevet" venter på "Registrer den lokale enhed". Flyt kun den forbindelse, hvis dine rådgivere bekræfter, at en anden vej er mulig i dit tilfælde.
Tjek lanceringens samlinger
"Markedslancering" venter på kampagnen, træningen og bankkontoen. Tilføj alt andet, der skal være sandt på dag ét, for eksempel lager i landet eller en supportlinje.
Tilføj ejere, del og eksportér
Sæt den ansvarlige på under Personer, del diagrammet med de involverede teams, og eksportér en PDF eller CSV til ledelsesopdateringen, når du har brug for en kopi.
Ofte stillede spørgsmål
Giver diagrammet juridisk rådgivning eller skatterådgivning?
Nej. Det planlægger arbejdet. Hvilken enhed, hvilke registreringer og indberetninger et land kræver, er et spørgsmål til dine egne rådgivere og de lokale myndigheder, og diagrammet gør ikke noget registreret, gyldigt eller i overensstemmelse med reglerne.
Hvor lang tid tager det at komme ind på et nyt marked?
Det afhænger af landet, produktet og hvor meget du lokaliserer. Skabelonen lægger med eksempelvarigheder op til flere måneder i arbejdsdage. Erstat dem med dine egne, og aflæs slutdatoen i diagrammet.
Hvorfor venter ansættelse på lønregistrering?
Fordi du som regel ikke kan ansætte folk lokalt, før arbejdsgiveren er sat op til løn. "Ansæt lokalt salgs- og supportpersonale" venter på "Registrer til skat og løn", mens "Rekruttér landechef" starter ved porten. Tjek reglen for dit land hos dine rådgivere.
Kan jeg bruge den til en region med flere lande?
Kopiér diagrammet pr. land, eller tilføj hvert land som en gruppe. Til selve lanceringen findes Gantt-skabelonen til produktlancering, og til metoden bag forbindelserne findes en vejledning om afhængigheder i Gantt-diagrammer.
Hvordan viser jeg opgaver, der overlapper?
Forbind dem start-til-start med en forsinkelse, som "Oversæt website og supportindhold" er forbundet til "Tilpas produkt og dokumentation". Til metoden findes en vejledning om overlappende opgaver i Gantt-diagrammer.