创业点子思维导图：在一张画布上验证想法
面向创始人的创业点子思维导图模板，在一张可编辑画布上梳理问题、客户、方案、市场、商业模式、获客渠道、风险与验证实验。
创业点子思维导图让创始人写下这个想法所依赖的一切，然后看出哪些假设尚未证实，以及应当先测试什么。
创业点子思维导图：在一张画布上验证想法
The interactive MindMap canvas for this explanation — every lane, row and arrow above is a real QueryChart diagram you can open and edit.
如何阅读这张思维导图
- 先看“问题”和“客户”；如果这两处含糊不清，导图上其他一切暂时都无关紧要。然后依次看“方案”到“获客渠道”，了解点子如何变成生意，最后看“风险”和“验证”。
- 虚线箭头连接原因与检验。“需求假设”与“首个实验”相连，因为每个需求假设都需要一个实验；“谁受困扰、如何受困”与“早期使用者”相连，因为有这个问题的人就是第一位客户。
问题
“问题”是大多数点子最薄弱的地方，所以要在这里花最多的时间。“谁受困扰、如何受困”是谁受到困扰以及如何受困，“目前的替代做法”是他们目前如何应对，“严重程度与频率”是这个痛点对他们值多少。
避免把问题描述成“没有你的产品”。“它让他们付出什么代价”是更好的检验：如果没有人费心去自己想办法解决，这个问题可能很小。
客户
“客户”把点子收窄到你明天就能打电话联系的第一个人。“早期使用者”是早期使用者，“在哪里找到他们”是你能在哪里找到他们，“决策者”是决策中还涉及的其他人。
“早期使用者”要具体：某种规模的某类公司里的一个岗位是客户，而“所有使用电子邮件的人”不是。
方案
“方案”描述你会做出什么，而且越少越好。“核心承诺”是核心承诺，“最小版本”是能证明它的最小版本，“要克制的功能”列出你很想加入但不能加的东西。
“先手工做”值得仔细对待。第一个版本应当是几周内就能拿给客户看的东西，哪怕幕后是手工完成的。
市场
“市场”问这件事能否成为一门生意。“市场规模”估算存在多少客户，“替代方案与竞争对手”找出还有谁在服务他们，“为什么是现在”说明为什么时机恰当。
把“替代方案与竞争对手”当作证据，而不是威胁。竞争对手证明问题是真实的，而一个没有竞争者的市场，有时意味着根本没有市场。
商业模式
“商业模式”涵盖这个点子如何赚钱。“如何赚钱”是人们为什么付费以及如何付费，“单位经济模型”是获取并服务每位客户的成本，“盈亏平衡点”是你预计何时收支平衡。
尽早在“首个价格”中写下一个真实的价格。客户对一个数字的反应，比他们对一个免费点子的意见更有启发。
获客渠道
“获客渠道”是最初的一百位客户如何听说你。“候选渠道”列出你负担得起的渠道，“首个测试的渠道”是你最先测试的那一个，“创始人的优势”是让它对你个人行之有效的独特优势。
创始人的人脉对“创始人的优势”来说是合理的答案，只要你接受它自己无法规模化。
风险
“风险”列出这个点子要成立必须为真的条件。“需求假设”是需求方面的假设，“开发与技术风险”是关于开发的事项，“团队与资金风险”是关于团队或资金的事项。
把“需求假设”排在其他之上。大多数创业公司失败，是因为没人想要这个产品，而不是因为它难做。
验证
“验证”把风险变成低成本的实验。“首个实验”是要先做的那一个测试，“成功门槛”是怎样的结果会让你继续，“转型信号”是怎样的结果会让你停下或改变方向。
在进行“首个实验”之前先确定“成功门槛”中的及格线。否则任何结果都可以被解读为鼓励。
各分支如何相互关联
“问题”和“客户”是同一个问题问了两遍：谁的这个问题严重到会采取行动？“方案”应当从他们的“目前的替代做法”出发，“商业模式”则应当把“早期使用者”中的客户考虑在内来制定。
“风险”和“验证”是推动点子前进的循环。“验证”中的每个实验都应当降低“风险”中的一项风险，每个结果也都应当改变上游的某些东西。
思维导图的边界与其他图表的开始
用思维导图来探索和质疑这个点子。一旦决定投入，就把客户旅程或上手流程画成流程图，把开发和发布计划做成甘特图，团队开始壮大时再用组织架构图。
如果想为路演准备一页摘要，请把经过验证的分支转化为商业模式画布或精益画布，本站提供现成的模板。
Key relationships and takeaways
- 没有人想办法绕开的问题，通常是个弱问题。
- 第一位客户应当是你能联系到的具体的人，而不是一个细分市场。
- 最小版本的存在是为了检验一项风险，而不是给谁留下深刻印象。
- 自下而上的市场估算比取全球数字的百分比更可信。
- 每一项风险都应有一个实验，每个实验都应预先设定好及格线。
When to use this visual
- 在跟任何人交谈之前，用一个周末把新点子想清楚。
- 带着一份清晰的待验证假设清单，准备客户探索访谈。
- 让联合创始人对已知的、猜测的以及接下来要做的事达成一致。
运作方式
描述点子和问题
把“我的创业点子”改成用一句话说明的你的点子，然后先填写“问题”，并如实面对“目前的替代做法”。
快速填写其他分支
在“客户”到“获客渠道”中快速写下答案。不知道的内容不要猜，而是在“风险”中把它变成一个问题。
选定第一个实验
从“需求假设”中选出风险最高的一项，在“成功门槛”下设定及格线，并把进行“首个实验”的日期记入日历。
常见问题
如何验证一个创业点子？
列出必须成立的假设，按出错时造成的损害大小排序，然后为排在最前的一条设计成本最低的测试，例如客户访谈或定价页面。事先确定及格线，这样你就无法为较差的结果找借口。
这张导图应该先填写哪里？
先填问题和客户。如果你能描述一个有这个问题、并且已经在设法解决它的具体的人，导图的其余部分就容易多了。如果不能，在方案分支上多花功夫只是白费力气。
这和精益画布是一回事吗？
覆盖的范围相近，但更灵活。精益画布是固定的一页摘要，而这张思维导图让你能用子想法和备注展开某一领域，例如获客渠道。许多创始人先在这里探索，再把结果浓缩成画布。
我可以把导图分享给顾问吗？
可以。通过链接或邀请分享图表，请顾问对具体节点（例如首个价格）发表评论，并利用版本历史展示你的想法在每一轮客户交谈之后发生了怎样的变化。
从这份创业点子思维导图开始
把导图作为你自己的图表打开，把中心换成你的点子，并用自己的话重写每个分支。