Startup-Idee als Mindmap: Ihre Idee auf einer Fläche prüfen

Startup-Idee als Mindmap: Ihre Idee auf einer Fläche prüfen

Die interaktive MindMap-Zeichenfläche zu dieser Erklärung — jede Bahn, jede Zeile und jeder Pfeil oben gehört zu einem echten QueryChart-Diagramm, das Sie öffnen und bearbeiten können.

So lesen Sie diese Mindmap

• Beginnen Sie mit „Problem“ und „Kunde“; sind diese vage, spielt auf der Mindmap noch nichts anderes eine Rolle. Gehen Sie dann durch „Lösung“ bis „Vertrieb“, um zu sehen, wie die Idee zum Geschäft wird, und schließen Sie mit „Risiken“ und „Validierung“.
• Gestrichelte Pfeile verbinden Ursache und Test. „Nachfrageannahmen“ ist mit „Erstes Experiment“ verbunden, weil jede Nachfrageannahme ein Experiment braucht, und „Wer leidet und wie“ mit „Early Adopter“, weil die Person mit dem Problem der erste Kunde ist.

Problem

„Problem“ ist die schwächste Stelle der meisten Ideen, verbringen Sie hier also die meiste Zeit. „Wer leidet und wie“ ist, wer leidet und wie, „Aktuelle Behelfslösung“, wie er heute damit umgeht, und „Schwere und Häufigkeit“, wie viel ihm der Schmerz wert ist.

Vermeiden Sie es, das Problem als Fehlen Ihres Produkts zu beschreiben. „Was sie kostet“ ist der bessere Test: Hat sich niemand die Mühe gemacht, sich zu behelfen, ist das Problem womöglich klein.

Kunde

„Kunde“ grenzt die Idee auf eine erste Person ein, die Sie morgen anrufen könnten. „Early Adopter“ ist der Early Adopter, „Wo man sie findet“, wo Sie ihn finden, und „Entscheider“, wer sonst an der Entscheidung beteiligt ist.

Seien Sie bei „Early Adopter“ konkret: Eine Rolle in einem Unternehmenstyp bestimmter Größe ist ein Kunde, alle, die E-Mail nutzen, sind es nicht.

Lösung

„Lösung“ beschreibt, was Sie bauen würden, und davon so wenig wie möglich. „Kernversprechen“ ist das Kernversprechen, „Minimale Version“ die kleinste Version, die es beweist, und „Funktionen, denen man widersteht“ listet auf, was Sie gern hinzufügen würden, aber nicht dürfen.

„Zuerst manuell“ verdient Sorgfalt. Eine erste Version sollte binnen Wochen Kunden gezeigt werden können, auch wenn hinter den Kulissen alles manuell läuft.

Markt

„Markt“ fragt, ob daraus ein Geschäft werden kann. „Größe des Potenzials“ schätzt, wie viele Kunden es gibt, „Alternativen und Wettbewerber“ benennt, wer sie sonst bedient, und „Warum jetzt“ sagt, warum der Zeitpunkt stimmt.

Betrachten Sie „Alternativen und Wettbewerber“ als Beleg, nicht als Bedrohung. Wettbewerber beweisen, dass das Problem real ist, und ein Markt ohne sie bedeutet manchmal, dass es keinen Markt gibt.

Geschäftsmodell

„Geschäftsmodell“ beschreibt, wie die Idee Geld verdient. „Wie sie verdient“ ist, wofür Menschen zahlen und wie, „Stückkosten und Erlöse“, was Sie jeder Kunde in Gewinnung und Betreuung kostet, und „Gewinnschwelle“, wann Sie die Gewinnschwelle erwarten.

Schreiben Sie früh einen echten Preis in „Erster Preis“. Die Reaktion von Kunden auf eine Zahl lehrt mehr als ihre Meinung zu einer kostenlosen Idee.

Vertrieb

„Vertrieb“ beschreibt, wie die ersten hundert Kunden von Ihnen erfahren. „Mögliche Kanäle“ listet die Kanäle auf, die Sie sich leisten können, „Erster Testkanal“ ist der, den Sie zuerst testen, und „Vorsprung des Gründers“ ist der Vorsprung, der ihn gerade für Sie wirksam macht.

Das Netzwerk des Gründers ist eine legitime Antwort für „Vorsprung des Gründers“, solange Sie akzeptieren, dass es allein nicht skaliert.

Risiken

„Risiken“ listet auf, was stimmen muss, damit die Idee funktioniert. „Nachfrageannahmen“ sind Annahmen zur Nachfrage, „Bau- und Technikrisiken“ Dinge rund um den Bau, und „Team- und Finanzierungsrisiken“ Dinge rund um Team oder Geld.

Stellen Sie „Nachfrageannahmen“ über die anderen. Die meisten Startups scheitern, weil niemand das Produkt wollte, nicht weil es schwer zu bauen war.

Validierung

„Validierung“ macht aus den Risiken günstige Experimente. „Erstes Experiment“ ist der eine Test, den Sie zuerst durchführen, „Erfolgsschwelle“ das Ergebnis, bei dem Sie weitermachen würden, und „Signale für einen Kurswechsel“ das, bei dem Sie aufhören oder die Richtung ändern würden.

Legen Sie die Bestehensgrenze in „Erfolgsschwelle“ fest, bevor Sie „Erstes Experiment“ durchführen. Sonst lässt sich jedes Ergebnis als Ermutigung lesen.

Wie die Zweige zusammenhängen

„Problem“ und „Kunde“ sind eine Frage, zweimal gestellt: Wer hat dieses Problem so stark, dass er handelt? „Lösung“ sollte aus deren „Aktuelle Behelfslösung“ folgen, und „Geschäftsmodell“ sollte mit dem Kunden aus „Early Adopter“ im Blick festgelegt werden.

„Risiken“ und „Validierung“ sind die Schleife, die die Idee voranbringt. Jedes Experiment in „Validierung“ sollte ein Risiko in „Risiken“ verringern, und jedes Ergebnis sollte etwas weiter oben verändern.

Wo die Mindmap endet und andere Diagramme beginnen

Nutzen Sie die Mindmap, um die Idee zu erkunden und zu hinterfragen. Sobald Sie sich festlegen, zeichnen Sie die Kundenreise oder das Onboarding als Flussdiagramm, planen Bau und Start als Gantt-Diagramm und nutzen ein Organigramm, wenn das Team wächst.

Für eine einseitige Zusammenfassung für einen Pitch übertragen Sie die validierten Zweige in ein Business Model Canvas oder Lean Canvas, die auf dieser Website als fertige Vorlagen bereitstehen.

Wichtige Zusammenhänge und Erkenntnisse

• Ein Problem, das niemand umgangen hat, ist meist ein schwaches Problem.
• Der erste Kunde sollte eine konkrete Person sein, die Sie erreichen können, kein Marktsegment.
• Die minimale Version dient dazu, ein Risiko zu testen, nicht dazu, jemanden zu beeindrucken.
• Eine Marktgröße von unten ist glaubwürdiger als ein Prozentsatz einer globalen Zahl.
• Jedes Risiko sollte ein Experiment haben und jedes Experiment eine vorab festgelegte Bestehensgrenze.

Wann Sie diese Darstellung nutzen

• Eine neue Idee an einem Wochenende durchdenken, bevor Sie mit jemandem sprechen.
• Kundengespräche zur Marktentdeckung mit einer klaren Liste zu testender Annahmen vorbereiten.
• Mitgründer darauf einigen, was bekannt ist, was vermutet wird und was als Nächstes zu tun ist.

So funktioniert es

1. Idee und Problem beschreiben

   Benennen Sie „Meine Startup-Idee“ um in Ihre Idee in einer Zeile, füllen Sie dann „Problem“ vor allem anderen und seien Sie ehrlich bei „Aktuelle Behelfslösung“.

2. Die übrigen Zweige schnell füllen

   Schreiben Sie schnelle Antworten in „Kunde“ bis „Vertrieb“. Machen Sie aus allem, was Sie nicht wissen, eine Frage in „Risiken“, statt zu raten.

3. Das erste Experiment wählen

   Wählen Sie den riskantesten Punkt in „Nachfrageannahmen“, legen Sie eine Bestehensgrenze unter „Erfolgsschwelle“ fest und tragen Sie den Termin für „Erstes Experiment“ in Ihren Kalender ein.

Häufig gestellte Fragen

Wie validiere ich eine Startup-Idee?

Listen Sie die Annahmen auf, die stimmen müssen, ordnen Sie sie danach, wie sehr ein Irrtum schaden würde, und entwerfen Sie den günstigsten Test für die wichtigste, etwa Kundeninterviews oder eine Preisseite. Legen Sie die Bestehensgrenze vorher fest, damit Sie ein schwaches Ergebnis nicht schönreden können.

Was sollte ich auf dieser Mindmap zuerst ausfüllen?

Problem und Kunde. Wenn Sie eine konkrete Person beschreiben können, die das Problem hat und schon versucht, es zu lösen, wird der Rest der Mindmap leichter. Wenn nicht, ist zusätzlicher Detailaufwand im Lösungszweig vergeudet.

Ist das dasselbe wie ein Lean Canvas?

Es deckt ähnliches Terrain ab, ist aber freier. Ein Lean Canvas ist eine feste einseitige Zusammenfassung. Diese Mindmap lässt Sie einen Bereich wie den Vertrieb mit Unterideen und Notizen ausbauen. Viele Gründer erkunden hier und fassen das Ergebnis dann in einem Canvas zusammen.

Kann ich die Mindmap mit Beratern teilen?

Ja. Teilen Sie das Diagramm per Link oder Einladung, bitten Sie Berater, einzelne Knoten wie den ersten Preis zu kommentieren, und zeigen Sie über den Versionsverlauf, wie sich Ihr Denken nach jeder Runde von Kundengesprächen verändert hat.

Mit dieser Startup-Mindmap starten

Öffnen Sie die Mindmap als eigenes Diagramm, ersetzen Sie die Mitte durch Ihre Idee und formulieren Sie jeden Zweig in eigenen Worten neu.

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