創業構想心智圖：喺一個畫布驗證你嘅構想
創辦人用嘅創業構想心智圖範本：問題、客戶、方案、市場、商業模式、分銷、風險同驗證實驗，集中喺一個畫布。
創業構想心智圖讓創辦人寫低構想所依賴嘅一切，然後睇到邊啲假設仍未證實，以及應該先測試乜。
創業構想心智圖：喺一個畫布驗證你嘅構想
The interactive MindMap canvas for this explanation — every lane, row and arrow above is a real QueryChart diagram you can open and edit.
點樣閱讀呢張心智圖
- 先睇 「問題」 同 「客戶」；如果呢兩個含糊，圖上其他一切暫時都不重要。然後由 「方案」 睇到 「分銷」，了解構想點樣變成生意，最後睇 「風險」 同 「驗證」。
- 虛線箭嘴連接成因同測試。「需求假設」 連到 「首個實驗」，因為每個需求假設都需要實驗；「邊個受苦、點樣受苦」 連到 「早期採用者」，因為有問題嘅人就係第一位客戶。
問題
「問題」 係大部分構想最薄弱嘅地方，所以應該花最多時間。「邊個受苦、點樣受苦」 係邊個受苦、點樣受苦，「現時變通做法」 係佢哋而家點應付，「嚴重程度同頻率」 係呢個痛點對佢哋值幾多。
避免將問題描述為「冇你嘅產品」。「佢哋要付出嘅代價」 係更好嘅測試：如果冇人費心自行想辦法補救，問題可能好細。
客戶
「客戶」 將構想收窄成一個你明日就可以打電話俾佢嘅第一個人。「早期採用者」 係早期採用者，「邊度可以找到佢哋」 係你可以喺邊度找到佢哋，「決策者」 係決策過程中涉及嘅其他人。
「早期採用者」 要具體：某種規模公司類型內嘅一個職位算係客戶，而「所有用電郵嘅人」則唔算。
方案
「方案」 描述你會建造乜，而且愈少愈好。「核心承諾」 係核心承諾，「最小版本」 係可以證明承諾嘅最細版本，「要抵制嘅功能」 列出你想加但必須抵制嘅嘢。
「先用人手」 值得細心處理。第一個版本應該係幾個星期內可以交俾客戶嘅嘢，即使背後係人手操作。
市場
「市場」 問呢個構想能否成為生意。「市場規模」 估算有幾多客戶，「替代方案同競爭對手」 找出仲有邊個服務佢哋，「點解係現在」 說明點解時機啱。
將 「替代方案同競爭對手」 當作證據，而唔係威脅。競爭對手證明問題真實存在，而一個冇競爭者嘅市場，有時代表根本冇市場。
商業模式
「商業模式」 涵蓋構想如何賺錢。「點樣賺錢」 係人們為乜付費、點樣付費，「單位經濟效益」 係贏取同服務每位客戶嘅成本，「收支平衡點」 係預計幾時收支平衡。
及早喺 「首個價格」 寫上真實價格。客戶對一個數字嘅反應，比佢哋對免費構想嘅意見更有啟發。
分銷
「分銷」 係首一百位客戶點樣聽到你。「候選渠道」 列出你負擔得起嘅渠道，「首個測試渠道」 係你最先測試嗰個，「創辦人優勢」 係令呢個渠道特別對你有效嘅獨特優勢。
創辦人嘅人脈係 「創辦人優勢」 嘅合理答案，只要你接受佢本身唔會擴展。
風險
「風險」 列出構想要成功必須成立嘅事項。「需求假設」 係需求假設，「建造同技術風險」 係關於建造嘅事，「團隊同資金風險」 係關於團隊或資金嘅事。
將 「需求假設」 排喺其他之前。大部分初創失敗係因為冇人想要產品，而唔係因為難以建造。
驗證
「驗證」 將風險變成低成本實驗。「首個實驗」 係最先進行嘅一個測試，「成功門檻」 係咩結果會令你繼續，「轉向訊號」 係咩結果會令你停止或轉向。
進行 「首個實驗」 之前先訂好 「成功門檻」 嘅合格線。否則任何結果都可以解讀為鼓勵。
分支點樣連繫
「問題」 同 「客戶」 係同一個問題問兩次：邊個嘅問題嚴重到會採取行動？「方案」 應該源自佢哋嘅 「現時變通做法」，而 「商業模式」 應該以 「早期採用者」 內嘅客戶為念去訂。
「風險」 同 「驗證」 係推動構想前進嘅循環。「驗證」 內每個實驗都應該降低 「風險」 內一項風險，而每個結果都應該改變上游某樣嘢。
心智圖到邊度為止，其他圖表由邊度開始
用心智圖探索同挑戰構想。一旦決定落實，就將客戶旅程或上手流程畫成流程圖，將建造同發佈計劃做成甘特圖，團隊壯大時就用組織架構圖。
如果想為簡報準備一頁摘要，將已驗證嘅分支轉化為商業模式畫布或精益畫布，本站有現成範本。
Key relationships and takeaways
- 冇人想過變通方法嘅問題，通常係弱問題。
- 第一位客戶應該係你可以聯絡到嘅具體個人，而唔係一個市場群組。
- 最小版本存在係為咗測試風險，而唔係為咗打動任何人。
- 由下而上嘅市場估算，比全球數字嘅某個百分比更可信。
- 每項風險都應該有一個實驗，而每個實驗都要預先訂好合格線。
When to use this visual
- 喺同任何人傾之前，用一個週末思考新構想。
- 準備客戶探索通話，帶住一份清晰嘅待測試假設清單。
- 令共同創辦人對已知、猜測同下一步達成共識。
運作方式
描述構想同問題
將 「我嘅創業構想」 改成用一句寫出嘅你嘅構想，然後先填 「問題」，並誠實面對 「現時變通做法」。
快速填寫其他分支
喺 「客戶」 至 「分銷」 寫簡單答案。唔知道嘅嘢，轉成 「風險」 內嘅問題，而唔好亂猜。
揀出首個實驗
揀 「需求假設」 內風險最高嘅一項，喺 「成功門檻」 訂好合格線，並將 「首個實驗」 嘅日期放入行事曆。
常見問題
點樣驗證創業構想？
列出必須成立嘅假設，按出錯時嘅傷害程度排序，然後為首位設計成本最低嘅測試，例如客戶訪談或定價頁面。預先訂好合格線，令你無法為差勁結果找藉口。
呢張圖應該先填乜？
問題同客戶。如果你能夠描述一位有呢個問題、而且已經嘗試解決嘅具體人物，圖上其餘部分就容易得多。否則，喺方案分支加更多細節只係白費工夫。
同精益畫布一樣嗎？
涵蓋嘅範圍相似，但更鬆散。精益畫布係固定嘅一頁摘要。呢張心智圖可以用子想法同備註展開某個範疇，例如分銷。好多創辦人先喺度探索，再將結果濃縮成畫布。
可以同顧問分享嗎？
可以。用連結或邀請分享圖表，請顧問對特定節點留言，例如首個價格，並用版本記錄顯示每輪客戶對話後你嘅想法如何轉變。
由呢張創業構想心智圖開始
將呢張圖開成你自己嘅圖表，將中央換成你嘅構想，並用自己嘅說話重寫每個分支。