Business Model Canvas · Mindmaps

Business Model Canvas · Mindmaps

Die interaktive MindMap-Zeichenfläche zu dieser Erklärung — jede Bahn, jede Zeile und jeder Pfeil oben gehört zu einem echten QueryChart-Diagramm, das Sie öffnen und bearbeiten können.

So lesen Sie diese Mindmap

• Beginnen Sie beim Thema in der Mitte und folgen Sie einem farbigen Zweig zu den zugehörigen Ideen.
• Geschwungene Linien zeigen Beziehungen; Pfeile stehen nur dort, wo die Richtung wichtig ist.

Value proposition

Dieser Zweig verbindet “What problems do we solve for the customer and why do they choose us? A bundle of products and services that creates value for a specific segment.”.

Customers

Dieser Zweig verbindet “What relationship does each segment expect — self-service, dedicated account, community? And how do we acquire, keep and grow customers?”, “Who are we creating value for? A model serves one or several distinct segments with different needs and channels.”, “Through which channels do we reach and serve each segment — and where in the journey — awareness, evaluation, purchase, delivery, after-sales?”.

Operations

Dieser Zweig verbindet “Who are our key partners and suppliers, and what do they do for us? Partners extend the model — distribution, manufacturing, technology, referrals.”, “What are the most important activities we must perform to deliver the value proposition? These are the things the business cannot stop doing.”, “What key resources do the activities, channels and relationships depend on? Physical, intellectual, human or financial.”.

Economics

Dieser Zweig verbindet “What are the most important costs in running the model, and which key resources and activities drive them?”, “How does each segment pay us — one-off, recurring, licensing, usage? And what is the customer genuinely willing to pay for?”.

Verbindungen zwischen den Zweigen

„Wertangebote“ ist die Mitte: jeder andere Kasten existiert, um sie zu erzeugen, zu liefern oder zu finanzieren.

Die linke Hälfte (Partner, Aktivitäten, Ressourcen, Kosten) ist Effizienz; die rechte Hälfte (Beziehungen, Kanäle, Segmente, Einnahmen) ist Wert.

Die Segmente entscheiden, welcher Wert, welche Kanäle und welche Beziehungen sinnvoll sind: das Modell hängt daran, wen Sie bedienen.

„Kostenstruktur“ und „Einnahmequellen“ sind die Tragfähigkeitsprobe, an der die ganze Zeichenfläche gemessen wird.

Die Zeichenfläche ist eine Momentaufnahme: Ändern Sie einen Kasten, müssen die übrigen erneut geprüft werden.

Wichtige Zusammenhänge und Erkenntnisse

• „Wertangebote“ ist die Mitte: jeder andere Kasten existiert, um sie zu erzeugen, zu liefern oder zu finanzieren.
• Die linke Hälfte (Partner, Aktivitäten, Ressourcen, Kosten) ist Effizienz; die rechte Hälfte (Beziehungen, Kanäle, Segmente, Einnahmen) ist Wert.
• Die Segmente entscheiden, welcher Wert, welche Kanäle und welche Beziehungen sinnvoll sind: das Modell hängt daran, wen Sie bedienen.
• „Kostenstruktur“ und „Einnahmequellen“ sind die Tragfähigkeitsprobe, an der die ganze Zeichenfläche gemessen wird.
• Die Zeichenfläche ist eine Momentaufnahme: Ändern Sie einen Kasten, müssen die übrigen erneut geprüft werden.

Wann Sie diese Darstellung nutzen

• Ein neues Geschäft oder Produkt im Workshop entwickeln: füllen Sie die Zeichenfläche im Team, um Annahmen und Lücken sichtbar zu machen.
• Zwei Geschäftsmodelle nebeneinander vergleichen, indem Sie ein Canvas über das andere legen.
• Das aktuelle Modell vor einer strategischen Änderung dokumentieren, damit Vorher und Nachher sichtbar sind.

So funktioniert es

1. Mittleres Thema anpassen

   Benennen Sie das Thema für Ihr Projekt oder Ihren Unterricht um.

2. Zweige ausbauen

   Bearbeiten Sie Ideen und ergänzen Sie Beispiele oder Notizen.

3. Ideen verbinden

   Zeichnen Sie Verbindungen zwischen Zweigen; Pfeile zeigen eine wichtige Richtung an.

Häufig gestellte Fragen

Was ist das Business Model Canvas?

Es ist ein einseitiges Framework, um zu beschreiben, wie ein Unternehmen funktioniert, entwickelt von Alexander Osterwalder. Es teilt ein Unternehmen in neun Bausteine (Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen, Wertangebote, Kundenbeziehungen, Kanäle, Kundensegmente, Kostenstruktur und Einnahmequellen), angeordnet so, dass das ganze Modell auf einmal sichtbar ist. Sein Zweck ist es, Annahmen ausdrücklich und besprechbar zu machen.

Wie fülle ich ein Business Model Canvas aus?

Beginnen Sie bei der Kundschaft: Welche Segmente gibt es, und welches Problem haben sie? Dann das Wertangebot, das es löst, die Kanäle und Beziehungen, die sie erreichen, und die Partner, Aktivitäten und Ressourcen, die für die Lieferung nötig sind. Schließen Sie mit dem Geld ab (was es kostet und wie es verdient wird), denn das ist die Probe darauf, ob das Modell tragfähig ist. Jeder Baustein der Zeichenfläche trägt seine Leitfrage.

Was unterscheidet die linke von der rechten Seite des Canvas?

Die linke Seite ist Effizienz: Partner, Aktivitäten, Ressourcen und Kosten sind die Art, wie das Unternehmen Wert erzeugt. Die rechte Seite ist Wert: Beziehungen, Kanäle, Segmente und Einnahmen sind die Art, wie dieser Wert die Kundschaft erreicht und als Geld zurückkommt. Das Wertangebot sitzt als Brücke dazwischen: das, was die linke Hälfte erzeugt und die rechte verkauft.

Worin unterscheidet sich das Business Model Canvas von einem Geschäftsplan?

Ein Geschäftsplan ist ein langes Dokument, das das Unternehmen in Prosa beschreibt; das Canvas ist eine einseitige Darstellung, die die Beziehungen zwischen den Teilen zeigt. Sie beantworten unterschiedliche Fragen: Ein Plan führt die Argumentation in die Tiefe, ein Canvas legt die Struktur des Modells auf einen Blick offen und macht Lücken offensichtlich: deshalb ist das Canvas das bessere Werkzeug im Workshop, um Annahmen früh zu prüfen.

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Öffnen Sie die Mindmap auf einer bearbeitbaren Leinwand. Verschieben Sie Ideen und ergänzen Sie Zweige und Verbindungen.

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