Diagrama de Sankey del movimiento del MRR: de ingresos iniciales a finales
Muestra cómo se movieron los ingresos recurrentes mensuales de la apertura al cierre: clientes nuevos, expansión y reactivación como entradas, bajas y contracción como salidas. Cifras ilustrativas.
Un Sankey del movimiento del MRR dibuja como flujos el habitual puente de ingresos. Los ingresos iniciales y todo lo añadido entran en un conjunto, que se divide en ingresos finales y lo perdido.
El ejemplo parte de 500 miles de euros de MRR inicial. Los clientes nuevos aportan 60, la expansión 40 y la reactivación 10, para un conjunto de 610. De ellos, 545 son MRR final, 45 son bajas y 20 contracción.
Una tabla con los mismos números es exacta, pero el diagrama permite ver de inmediato que las bajas son casi tan grandes como la expansión y que la mayoría son voluntarias. El dibujo es de un mes y una moneda. No muestra cohortes ni el momento dentro del mes.
Cómo leer este diagrama
- El MRR inicial de 500 crece hasta 610 al sumar clientes nuevos (60), expansión (40) y reactivación (10).
- El MRR final es 545, un aumento neto de 45 (9 %) sobre la cifra inicial.
- Las bajas de 45 son casi tan grandes como la expansión (40), por lo que el crecimiento depende de los clientes nuevos.
- Dos tercios de las bajas (30 de 45) son cancelaciones del cliente; un tercio (15) son pagos fallidos.
Los datos detrás del diagrama
Cifras inventadas con fines ilustrativos. No son datos de ninguna organización real. MRR en miles de euros de un solo mes.
| Desde | Hacia | Cantidad (k€ de MRR) |
|---|---|---|
| MRR inicial | MRR del mes | 500 |
| Clientes nuevos | MRR del mes | 60 |
| Expansión | MRR del mes | 40 |
| Reactivación | MRR del mes | 10 |
| MRR del mes | MRR final | 545 |
| MRR del mes | Bajas | 45 |
| MRR del mes | Contracción | 20 |
| Bajas | Cancelado por el cliente | 30 |
| Bajas | Pago fallido | 15 |
Los mismos datos en CSV
source,target,value
MRR inicial,MRR del mes,500
Clientes nuevos,MRR del mes,60
Expansión,MRR del mes,40
Reactivación,MRR del mes,10
MRR del mes,MRR final,545
MRR del mes,Bajas,45
MRR del mes,Contracción,20
Bajas,Cancelado por el cliente,30
Bajas,Pago fallido,15Cómo funciona
Introduce el saldo inicial y lo añadido
El MRR inicial más un flujo para nuevos, expansión y reactivación, todos hacia un único nodo de conjunto.
Divide el conjunto en cierre y pérdidas
Añade el MRR final, las bajas y la contracción como flujos de salida. El conjunto cuadra cuando ambos lados suman lo mismo.
Desglosa las pérdidas que quieras explicar
Divide las bajas en motivos, como cancelado por el cliente y pago fallido, para mostrar a qué se perdió el dinero.
Preguntas frecuentes
¿Por qué un único conjunto en lugar de conectar directamente el MRR inicial con el final?
Porque los ingresos nuevos y las pérdidas pasan por el mismo total. El conjunto mantiene las cifras inicial y final a la misma escala y hace visible el balance.
¿Es lo mismo que un gráfico de cascada?
Muestra el mismo puente. Una cascada es más fácil para leer importes exactos; el Sankey es más fácil para ver proporciones y desglosar una pérdida en causas.
Edita este Sankey del MRR
Abre el ejemplo como tu propio gráfico e introduce tu MRR inicial y los movimientos del mes.