MRR-Entwicklung im Sankey-Diagramm: Anfangs- bis Endumsatz
Zeigen Sie, wie sich der monatlich wiederkehrende Umsatz entwickelt hat: Neukunden, Ausbau und Reaktivierung als Zugänge, Kündigungen und Rückgänge als Abgänge. Beispielzahlen.
Ein Sankey-Diagramm zur MRR-Entwicklung zeichnet die übliche Umsatzbrücke als Flüsse. Der Anfangsumsatz und alles Hinzugekommene fließen in einen Pool, der sich in den Endumsatz und das Verlorene teilt.
Das Beispiel beginnt mit 500 Tausend Euro MRR zu Beginn. Neukunden bringen 60, Ausbau 40 und Reaktivierung 10, zusammen ein Pool von 610. Davon sind 545 der MRR am Ende, 45 Kündigungen und 20 Rückgang.
Eine Tabelle derselben Zahlen ist korrekt, aber das Diagramm lässt den Leser sofort erkennen, dass die Kündigungen fast so groß sind wie der Ausbau und dass der Großteil davon freiwillig ist. Die Darstellung gilt für einen Monat und eine Währung. Kohorten oder den Zeitverlauf innerhalb des Monats zeigt sie nicht.
So liest man dieses Diagramm
- Der MRR von 500 zu Beginn wächst auf 610, sobald Neukunden (60), Ausbau (40) und Reaktivierung (10) hinzukommen.
- Der MRR am Ende beträgt 545, ein Nettozuwachs von 45 (9 %) gegenüber dem Anfangswert.
- Die Kündigungen von 45 sind fast so groß wie der Ausbau (40), das Wachstum hängt also von Neukunden ab.
- Zwei Drittel der Kündigungen (30 von 45) gehen auf den Kunden zurück; ein Drittel (15) auf fehlgeschlagene Zahlungen.
Die Daten dahinter
Erfundene Zahlen zur Veranschaulichung. Keine Daten einer realen Organisation. MRR in Tausend Euro für einen einzelnen Monat.
| Von | Nach | Menge (k€ MRR) |
|---|---|---|
| MRR zu Beginn | MRR im Monat | 500 |
| Neukunden | MRR im Monat | 60 |
| Ausbau | MRR im Monat | 40 |
| Reaktivierung | MRR im Monat | 10 |
| MRR im Monat | MRR am Ende | 545 |
| MRR im Monat | Kündigungen | 45 |
| MRR im Monat | Rückgang | 20 |
| Kündigungen | Vom Kunden gekündigt | 30 |
| Kündigungen | Zahlung fehlgeschlagen | 15 |
Dieselben Daten als CSV
source,target,value
MRR zu Beginn,MRR im Monat,500
Neukunden,MRR im Monat,60
Ausbau,MRR im Monat,40
Reaktivierung,MRR im Monat,10
MRR im Monat,MRR am Ende,545
MRR im Monat,Kündigungen,45
MRR im Monat,Rückgang,20
Kündigungen,Vom Kunden gekündigt,30
Kündigungen,Zahlung fehlgeschlagen,15So funktioniert es
Anfangsbestand und Zugänge eintragen
Der MRR zu Beginn plus je ein Fluss für Neukunden, Ausbau und Reaktivierung, alle in einen einzigen Pool-Knoten.
Den Pool in Endbestand und Verluste aufteilen
Fügen Sie MRR am Ende, Kündigungen und Rückgang als ausgehende Flüsse hinzu. Der Pool geht auf, wenn beide Seiten übereinstimmen.
Die Verluste aufschlüsseln, die Sie erklären wollen
Teilen Sie die Kündigungen in Gründe auf, etwa „vom Kunden gekündigt“ und „Zahlung fehlgeschlagen“, um zu zeigen, woran das Geld verloren ging.
Häufig gestellte Fragen
Warum ein einzelner Pool statt einer direkten Verbindung vom Anfangs- zum End-MRR?
Weil der neue Umsatz und die Verluste alle durch dieselbe Gesamtmenge laufen. Der Pool hält Anfangs- und Endwert im selben Maßstab und macht die Bilanz sichtbar.
Ist das dasselbe wie ein Wasserfalldiagramm?
Es zeigt dieselbe Brücke. Ein Wasserfall lässt exakte Beträge leichter ablesen; das Sankey-Diagramm zeigt Proportionen besser und eignet sich, um einen Verlust in Ursachen zu zerlegen.
Dieses MRR-Sankey bearbeiten
Öffnen Sie das Beispiel als eigenes Diagramm und tragen Sie Ihren Anfangs-MRR und die Bewegungen des Monats ein.