MRR-bevægelse som Sankey-diagram: fra åbning til lukning
Vis, hvordan månedlig tilbagevendende omsætning bevægede sig fra åbning til lukning: nye kunder, udvidelse og genaktivering ind, frafald og nedskalering ud. Illustrative tal.
Et Sankey-diagram over MRR-bevægelse tegner den sædvanlige omsætningsbro som strømme. Åbnende omsætning og alt, der blev tilføjet, løber ind i én pulje, og puljen deler sig i lukkende omsætning og det, der gik tabt.
Eksemplet starter med 500 tusinde euro i åbnende MRR. Nye kunder tilføjer 60, udvidelse 40 og genaktivering 10, så puljen er 610. Heraf er 545 lukkende MRR, 45 er frafald, og 20 er nedskalering.
En tabel med de samme tal er korrekt, men diagrammet lader læseren se med det samme, at frafaldet er næsten lige så stort som udvidelsen, og at det meste af frafaldet er frivilligt. Tegningen gælder én måned og én valuta. Den viser ikke kohorter eller timing inden for måneden.
Sådan læser du dette diagram
- Åbnende MRR på 500 vokser til 610, når nye kunder (60), udvidelse (40) og genaktivering (10) er lagt til.
- Lukkende MRR er 545, en nettostigning på 45 (9 %) i forhold til åbningstallet.
- Frafaldet på 45 er næsten lige så stort som udvidelsen (40), så væksten afhænger af nye kunder.
- To tredjedele af frafaldet (30 af 45) er opsigelser fra kunden; en tredjedel (15) er fejlede betalinger.
Data bag diagrammet
Opdigtede tal til illustration. Ikke data om nogen virkelig organisation. MRR i tusinde euro for én enkelt måned.
| Fra | Til | Mængde (k€ MRR) |
|---|---|---|
| Åbnende MRR | MRR i måneden | 500 |
| Nye kunder | MRR i måneden | 60 |
| Udvidelse | MRR i måneden | 40 |
| Genaktivering | MRR i måneden | 10 |
| MRR i måneden | Lukkende MRR | 545 |
| MRR i måneden | Frafald | 45 |
| MRR i måneden | Nedskalering | 20 |
| Frafald | Opsagt af kunden | 30 |
| Frafald | Fejlet betaling | 15 |
De samme data som CSV
source,target,value
Åbnende MRR,MRR i måneden,500
Nye kunder,MRR i måneden,60
Udvidelse,MRR i måneden,40
Genaktivering,MRR i måneden,10
MRR i måneden,Lukkende MRR,545
MRR i måneden,Frafald,45
MRR i måneden,Nedskalering,20
Frafald,Opsagt af kunden,30
Frafald,Fejlet betaling,15Sådan fungerer det
Indtast åbningssaldoen og det, der blev tilføjet
Åbnende MRR plus én strøm hver for nye, udvidelse og genaktivering, alle ind i en enkelt puljenode.
Del puljen i lukning og tab
Tilføj lukkende MRR, frafald og nedskalering som de udgående strømme. Puljen balancerer, når begge sider stemmer.
Opdel de tab, du vil forklare
Del frafaldet i årsager, som opsagt af kunden og fejlet betaling, for at vise, hvad pengene gik tabt til.
Ofte stillede spørgsmål
Hvorfor én pulje i stedet for at forbinde åbnende MRR direkte med lukkende MRR?
Fordi den nye omsætning og tabene alle passerer gennem den samme total. Puljen holder åbnings- og lukketallene i samme målestok og gør balancen synlig.
Er det det samme som et vandfaldsdiagram?
Det viser den samme bro. Et vandfald er lettere at aflæse eksakte beløb på; Sankey-diagrammet er lettere at se proportioner på og til at dele et tab i årsager.
Redigér dette Sankey-diagram over MRR
Åbn eksemplet som dit eget diagram, og indtast din åbnende MRR og månedens bevægelser.