精益画布图解——创业公司模式的九个方框 · 思维导图
精益画布图解——创业公司模式的九个方框. 可编辑的思维导图，以彩色分支、子主题和曲线连接呈现想法。 曲线表示联系；只有方向重要时才使用箭头。
精益画布是为创业公司重做的商业模式画布：它把面向成熟企业的构造块，换成新创事业真正要回答的九个问题，并以问题打头。
精益画布图解——创业公司模式的九个方框 · 思维导图
The interactive MindMap canvas for this explanation — every lane, row and arrow above is a real QueryChart diagram you can open and edit.
如何阅读这张思维导图
- 从中心主题开始，沿着彩色分支探索相关想法。
- 曲线表示联系；只有方向重要时才使用箭头。
Problem & solution
这一分支汇集 “List the top 1-3 problems your customers have — ranked by how painful and how urgent they are. This is the box everything else hangs off.”, “What is the single thing you build to solve the problem? Start with the simplest possible product that could work.”.
Distinctive value
这一分支汇集 “The one message that says why you are different and worth trying. If it can be said about a competitor too, it is not unique.”, “Something that is hard to copy — a network, a brand, proprietary data, insider access. If it can be easily copied, it is not an advantage.”.
Reach customers
这一分支汇集 “How customers find you: search, content, referrals, sales, partnerships. Channels also include distribution and onboarding.”, “Who exactly has the problem — described as a specific, reachable group, not “everyone”. A startup fails by serving nobody narrowly.”.
Measure
这一分支汇集 “The handful of numbers that tell you whether the model works — activation, retention, revenue per user. Pick three at most.”.
Economics
这一分支汇集 “The costs of acquiring customers and delivering the solution. Startups die from cost of acquisition, not from the price of coffee.”, “How the business gets paid: subscription, one-off, usage, advertising. Revenue must eventually exceed the cost boxes above.”.
跨分支联系
“问题”是锚——为一个没人有的问题做出解决方案，是其他任何一格都补救不了的失败。
“独特价值主张”和“竞争壁垒”是那两格，它们让一个好点子不至于成为一个能被照抄的点子。
“关键指标”点明该盯什么，把上面的假设行和下面的经济账行连了起来。
“客户细分”约束着一切：问题、解决方案和渠道，只有对着一个点了名的群体才说得通。
收入必须压过成本——最下面那一行就是整个模式的判决。
Key relationships and takeaways
- “问题”是锚——为一个没人有的问题做出解决方案，是其他任何一格都补救不了的失败。
- “独特价值主张”和“竞争壁垒”是那两格，它们让一个好点子不至于成为一个能被照抄的点子。
- “关键指标”点明该盯什么，把上面的假设行和下面的经济账行连了起来。
- “客户细分”约束着一切：问题、解决方案和渠道，只有对着一个点了名的群体才说得通。
- 收入必须压过成本——最下面那一行就是整个模式的判决。
When to use this visual
- 新产品或创业项目的第一轮规划——全队一起把图填满，把要验证的假设暴露出来。
- 决定先测什么：“关键指标”那一格把一个模糊的想法变成一份验证计划。
- 用一页纸把一个创业项目的模式讲给投资人或新同事。
运作方式
调整中心主题
根据项目或课程修改中心主题的名称。
扩展分支
编辑想法并添加示例或注释。
连接相关想法
绘制跨分支连接；只有方向重要时才使用箭头。
常见问题
什么是精益画布？
精益画布是 Ash Maurya 提出的一页纸商业模式模板，由商业模式画布针对创业公司改造而来。它把面向成熟企业的构造块换成问题、解决方案、关键指标和竞争壁垒，因为新创事业的模式是一组尚未验证的假设，而不是一门正在运转的生意。它的九个方框，就是要逼出创始人在动手之前必须回答的问题。
精益画布和商业模式画布有什么不同？
两者共享同一套一页纸的纪律，但精益画布把那些预设了已有生意的构造块，换成了创业公司真正需要的：重要合作变成问题，关键业务变成解决方案，核心资源变成竞争壁垒，另外加上关键指标。精益画布瞄准的是验证——测什么、客户是谁、什么抄不走——而商业模式画布描述的是一个正在运转的经营模式。
我该怎么选自己的竞争壁垒？
竞争壁垒是某种难以复制的东西——网络效应、品牌、专有数据、内部渠道，或是竞争对手做不到的成本结构。这道检验并不舒服：如果你的答案在今年之内能被一个资金充足的竞争对手买到或复制出来，那它还算不上优势。多数团队都觉得这是精益画布里最难填的一格，而这正是重点——它逼人对自己的护城河诚实。
精益画布为什么把问题放在最前面？
因为创业公司风险最大的假设，就是这个问题确实存在、并且重要到有人愿意为它付钱。问题那一格逼你在做任何解决方案之前，先点名最靠前的客户问题并按痛感排序。它下游的一切——解决方案、指标、价值主张，甚至渠道——都是关于那个问题的假设，所以问题一旦搞错，其他每一格就跟着一起错。
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在可编辑画布中打开思维导图。移动想法、添加分支并绘制连接。