波特五力分析——是甚麼決定行業盈利能力 · 心智圖
波特五力分析——是甚麼決定行業盈利能力. 可編輯嘅心智圖，以彩色分支、子題目同曲線連結呈現概念。 曲線表示關聯；只有方向重要時先用箭嘴。
波特五力分析是一個解釋行業為甚麼賺到錢的框架：新進入者、供應商、買家、替代品與競爭強度這五股壓力，合起來決定了一個行業能夠留住多少價值。
波特五力分析——是甚麼決定行業盈利能力 · 心智圖
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點樣閱讀呢張心智圖
- 由中央主題開始，沿住彩色分支探索相關概念。
- 曲線表示關聯；只有方向重要時先用箭嘴。
New entrants
呢個分支匯集 “How easy is it for a new competitor to enter? Barriers include capital, regulation, brand and switching costs. Low barriers mean margins get competed away.”.
Suppliers
呢個分支匯集 “When few suppliers control a critical input, they raise prices or squeeze quality. Power is high when suppliers are concentrated or switching is costly.”.
Buyers
呢個分支匯集 “When customers are concentrated, price-sensitive or can easily switch, they force prices down and demand more. Power is high when the product is undifferentiated.”.
Substitutes
呢個分支匯集 “A substitute is a different product that serves the same need — a ride-share app substituting for owning a car. Substitutes cap the price the industry can charge.”.
Rivalry
呢個分支匯集 “The centre of the model: the intensity of competition among existing players. High rivalry — price wars, heavy marketing, rapid imitation — compresses profits for everyone.”.
跨分支關聯
競爭強度是結果——其餘四股力量都是透過它發揮作用。
新進入者與替代品由行業之外攻擊盈利能力；供應商與買家則在價值鏈之內把它擠壓。
一股力量之所以強，是因為它的結構條件成立——集中程度、轉換成本、替代品稀少——而不是因為某家公司剛好感受到壓力。
一個吸引的行業，就是五股力量全部都弱的行業；這就是這個框架所給出的全部判詞。
五力決定了行業的平均盈利能力；至於誰拿得到，就要看個別公司的策略。
Key relationships and takeaways
- 競爭強度是結果——其餘四股力量都是透過它發揮作用。
- 新進入者與替代品由行業之外攻擊盈利能力；供應商與買家則在價值鏈之內把它擠壓。
- 一股力量之所以強，是因為它的結構條件成立——集中程度、轉換成本、替代品稀少——而不是因為某家公司剛好感受到壓力。
- 一個吸引的行業，就是五股力量全部都弱的行業；這就是這個框架所給出的全部判詞。
- 五力決定了行業的平均盈利能力；至於誰拿得到，就要看個別公司的策略。
When to use this visual
- 評估要不要進入一個行業——五項條件說明了利潤大概會是甚麼樣子。
- 點名是哪一股力量變強了，藉此解釋現有業者的利潤為甚麼受壓。
- 為一場競爭策略討論搭起結構：每一股力量都是公司可以嘗試鈍化的一根槓桿。
運作方式
調整中央主題
按項目或課堂修改中央主題名稱。
擴展分支
編輯概念並加入例子或註解。
連結相關概念
畫出跨分支連結；只有方向重要時先用箭嘴。
常見問題
波特五力分析是甚麼？
它是由 Michael Porter 提出、用來分析一個行業盈利能力的框架：新進入者的威脅、供應商議價能力、買家議價能力、替代品的威脅，以及業內競爭強度。這五股力量合起來，決定了一個行業裡的業者可以由客戶與供應商手上取得多少價值。
業內競爭強度為甚麼放在模型的中心？
因為波特把競爭強度當成其餘四股力量的結果：新進入者、供應商、買家與替代品所施加的壓力，會加劇或者削弱現有業者之間的競爭。四股外圍力量都弱的行業，就是現有業者競爭溫和、守得住利潤的行業；這張圖解把這種依賴關係畫成一個個指向中心的箭頭。
是甚麼令新進入者的威脅變高或者變低？
取決於進入門檻：需要多少資本、監管與品牌有多難跨過、客戶的轉換成本有多高，以及現有業者是否有能力還擊。門檻低，就代表利潤一升上去就會有新競爭對手進場，把現有業者能夠收取的價格封了頂。這張圖解裡那股力量的備註，點出的正是這些條件。
波特五力分析在策略上如何使用？
分析者會為行業裡的每一股力量評分，找出哪些是強的，然後問公司可以在哪裡把它們鈍化——用轉換成本削弱買家議價能力、用獨家渠道擋住新進入者、用差異化對抗替代品。這個框架的價值，在於它把注意力引向盈利能力的結構性成因，而不是引向競爭對手最新的一招。
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喺可編輯畫布開啟心智圖。移動概念、加入分支同畫連結。