Diagrama de flujo del proceso de aprobación de contratos

Cómo funciona

1. Abre la plantilla y renombra los carriles

   Abre la plantilla del proceso de aprobación de contratos como diagrama nuevo y sustituye Responsable del negocio, Legal, Finanzas, Órgano aprobador y Contraparte por los roles que existen de verdad. Las organizaciones pequeñas suelen fusionar Legal y Finanzas, o recurren a un asesor externo: fusiona los carriles en lugar de dejar uno vacío, y divide el de Órgano aprobador si tus niveles corresponden a órganos realmente distintos, como una dirección general y una comisión del consejo.

2. Escribe tus umbrales reales en la decisión de facultades

   Sustituye las cifras de ejemplo de «¿Dentro de las facultades delegadas?» por los límites de tu delegación de facultades escrita e indica la moneda. Cada nivel necesita un rol con nombre, no una persona, para que el enrutamiento sobreviva a una baja, y la delegación necesita un suplente documentado para las ausencias; si no, la rama de escalado se para cada vez que el director está de vacaciones.

3. Define qué es el valor total del contrato

   Acuerda una única base y anótala en «Calcular el valor total del contrato»: plazo inicial más prórrogas o extensiones opcionales, más el gasto variable o por consumo conocido, e indica si la cifra va sin impuestos. Para contratos marco o de duración indefinida, decide qué plazo se asume; de lo contrario cada parte elegirá el que deja el contrato dentro de su propio límite.

4. Enumera los disparadores de escalado que no son económicos

   Añade las condiciones que escalan un contrato con independencia de su importe: responsabilidad ilimitada o inusual, indemnizaciones, tratamiento de datos personales, exclusividad, renovación automática más allá de cierto plazo, o ley y jurisdicción no habituales. Ponlas en la nota de la decisión de facultades para que el aprobador entienda por qué le ha llegado un contrato pequeño.

5. Identifica a los firmantes y el orden de firma

   Indica quién está apoderado para firmar por tu parte en cada nivel y si firmáis primero o segundo. Confirma con tu asesoría jurídica qué documentos pueden firmarse electrónicamente y cuáles exigen formalidades adicionales —escrituras, determinados documentos inmobiliarios o notariales— y añade una rama aparte para ellos en lugar de forzarlos por el paso de firma electrónica.

6. Decide los campos del registro y la antelación del aviso

   Rellena los campos del registro de contratos en el paso de archivo y programa el recordatorio contra la fecha límite de preaviso, no contra la fecha de renovación. Un contrato que se renueva automáticamente salvo denuncia con noventa días de antelación se decide en realidad tres meses antes de vencer, así que el aviso debe saltar antes de esa fecha para dejar tiempo a decidir. Repasa el diagrama terminado con Legal, Finanzas y un responsable de presupuesto, y guarda después la versión acordada bajo control de versiones para que las ediciones posteriores queden registradas.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los pasos de un proceso de aprobación de contratos?

Una secuencia que funciona es: presentar el contrato revisado con un expediente de aprobación que recoja contraparte, alcance, plazo, importe y cláusulas no estándar; confirmar que la revisión está realmente cerrada; calcular el valor total del contrato y confirmar la cobertura presupuestaria; contrastarlo con la delegación de facultades; enrutarlo al aprobador de ese nivel o escalarlo a dirección o consejo; obtener aprobación, aprobación condicionada o rechazo; enviar la versión aprobada a firma; que firme tu apoderado y contrafirme la contraparte; comprobar que nada ha cambiado en el documento devuelto; confirmar la fecha de firma y la de entrada en vigor; archivarlo en el registro de contratos con sus fechas clave; y programar los avisos de renovación y preaviso.

¿Cómo funciona una delegación de facultades en contratos?

Una delegación de facultades establece qué rol puede comprometer a la organización y hasta qué importe, normalmente como tramos de valor con un rol asignado a cada nivel, y es lo que convierte la aprobación en una regla de enrutamiento en lugar de en un juicio personal. Tres cosas la hacen funcionar en la práctica. Debe definir la base de cálculo, normalmente el valor a vida entera y no la cuota anual. Debe nombrar roles y suplentes en lugar de personas, para que una ausencia no bloquee el escalado. Y necesita disparadores no económicos, porque la responsabilidad ilimitada, las indemnizaciones, las cláusulas de tratamiento de datos o una ley aplicable inusual entrañan un riesgo que nada tiene que ver con el tamaño del contrato. Los contratos modificados deben volver a contrastarse con la delegación, ya que un cambio de plazo o de importe puede subirlos de nivel.

¿Qué diferencia hay entre la revisión y la aprobación de un contrato?

La revisión pregunta si el texto es aceptable: cubre la redacción, los cambios marcados y la negociación de cláusulas como responsabilidad, indemnizaciones, terminación o protección de datos, y termina cuando ambas partes aceptan el texto. La aprobación responde a otra pregunta —si la organización quiere y está facultada para comprometerse con ese texto acordado— y termina con un contrato formalizado en el archivo. Tratarlas como un único flujo indiferenciado es la razón de que las aprobaciones se reabran. El diagrama las mantiene separadas con la puerta «¿Revisión del contrato cerrada?», que devuelve a negociación todo lo que tenga puntos de redacción abiertos en lugar de dejar que un aprobador arbitre sobre el texto.

¿Quién firma un contrato y qué significa contrafirmar?

El firmante es la persona apoderada para obligar a la organización en ese nivel, que no siempre es el aprobador y casi nunca es quien negoció el acuerdo. Contrafirmar significa simplemente que la segunda parte firma el mismo documento después de la primera, y por eso el orden de firma importa en un flujo de firma electrónica: quien firma en segundo lugar está confirmando de hecho el texto final. Ahí está también un fallo habitual. Si la contraparte devuelve el documento con una cláusula alterada, la aprobación que obtuviste ya no cubre lo firmado, así que el documento devuelto necesita una comprobación explícita contra la versión enviada antes de que nadie lo dé por formalizado.

¿Es válida la firma electrónica en los contratos?

En la mayoría de situaciones mercantiles, sí. En la Unión Europea, el reglamento eIDAS reconoce efectos jurídicos a la firma electrónica y distingue tres tipos —simple, avanzada y cualificada— con distinto valor probatorio. En el Reino Unido la firma electrónica también sirve para otorgar documentos en contratos mercantiles ordinarios, y en Estados Unidos la ley federal ESIGN y las adopciones estatales de la UETA tienen un efecto similar. Las excepciones importan más que la regla general: determinados tipos de documento quedan excluidos o exigen formalidades adicionales según la jurisdicción —escrituras y ciertos documentos inmobiliarios, sucesorios o notariales son los ejemplos habituales—, y algunas contrapartes o financiadores siguen exigiendo firma manuscrita. Confirma con tu asesoría qué documentos podéis firmar electrónicamente y lleva las excepciones por su propia rama.

¿Qué debe registrar un registro de contratos?

Lo suficiente para responder preguntas más adelante sin volver a abrir el PDF: contraparte, tipo de contrato, responsable interno, fecha de firma, fecha de entrada en vigor, plazo inicial, fecha de renovación o vencimiento, plazo de preaviso y la fecha límite de preaviso resultante, valor total y la base utilizada, ley aplicable y un enlace al archivo firmado con su certificado de firma. La fecha límite de preaviso es el campo que más se olvida y el que cuesta dinero, porque una renovación automática se decide en esa fecha y no en la de renovación. Programa el aviso contra ese límite, con margen suficiente para que alguien evalúe el desempeño y decida, en lugar de contra la fecha en la que el contrato se prorroga solo.